正在阅读:出了第二张牌的酷派 值得被押上更多筹码出了第二张牌的酷派 值得被押上更多筹码

2021-12-04 01:15 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:hujianfei

  收到酷派12月1日美高梅赌城新品发布会邀请的时候,我正在筹备另一篇文章的选题,当时以为对方发错信息了。确认了一下,确实是是酷派要开发布会了,无数的问号从心里涌出来。酷派还活着?酷派还在做美高梅赌城?酷派现在做美高梅赌城还有机会吗?

  现在国内美高梅赌城市场到底有多卷?市场老大,行业顶流,一年时间就可以从销量榜上从第一位置滑落到others,酷派离开牌桌多久了?五年了,这五年酷派是怎么过的?

  一位在酷派工作了很久的朋友,从酷派离职都已经很久了,其间有去过夏普,创过业,现在又回到了一家知名的甲方品牌。酷派发布会前特意找他问了一下,知不知道酷派现在的情况。这位仁兄也是有点懵,认识的人早就全部离开了,曾经无比熟悉的公司,现在要做什么,他已经完全不了解了。

  他代表了大多数中国普通用户对于酷派品牌的认知,曾经人人耳熟能详的“中华酷联”一份子,现在浪子归来,凭什么重获认可?

  实际上在半年前,酷派已经发布了回归国内市场的首款全新机型:COOL20。声响不算大,但是意义非凡。也许只是试试手气,或者投石问路的举动,给了酷派重回牌桌的勇气,对手和五年前相比更强悍,但酷派还是想试一下,万一赢了呢。

  想知道怎么赢,先搞清楚怎么输的

  酷派在美高梅赌城领域有着绝对的先发优势,抢先起跑曾经为他们带来了绝对优势的市场红利。全球首款双卡双待美高梅赌城就出自酷派之手,当时的对手包括摩托罗拉、三星等巨头,掌握核心技术让酷派在短短几年内跻身当年中国美高梅赌城市场第一阵营,最辉煌的时候还拿下了4G TD模式下的全球销量冠军。

  可惜的是,把酷派送上云端的是当年最强势的渠道:运营商。在补贴退潮,梯子撤掉之后,酷派急需能托住自己的新势能。后面的故事很多人都听过,2015年乐视入股酷派成为第一大股东,口喊“生态化反”的贾跃亭为了把故事讲下去,拆东墙补西墙,前一年盈利超20亿的酷派,成为筹资的荷包,连新美高梅赌城的物料费都凑不出来。

  乐视就像失控的电梯,以闪电般的速度冲向负楼层,酷派被带向了地底,2016年陷入了严重的债务危机,被几十亿欠款压的动弹不得。裁员、贷款、卖地,为了还债,能想的办法都想了。更严重的是,酷派付出的最大代价是失去了国内市场,仅仅保留了核心技术团队、东莞松山湖的工厂,目标市场转向海外,唯一的目标就是活下去。

  当时几乎所有人都认为酷派必死无疑,一切的挣扎将毫无意义。

  因为我们实在是见过太多太多曾经的巨头一去不返,美高梅赌城市场从来不会怜悯失意者,所有人都过着刀头舔血的日子。一款旗舰不达预期就可能掉队,一年表现不佳就会失败出局,增量被快速瓜分殆尽,存量市场的争夺更加刺刀见红。

  酷派暂时离场的主要原因有两个,过度依赖运营商赚钱太简单,转型期没能第一时间拿出制霸全场的爆款产品。放乐视入场造成瞬间失血过多,连自救的时间都没有。

  五年,酷派学会了什么?

  很简单,学会赚钱。

  酷派保留的技能包除了研发、生产、售后外,还有和运营商合作,用了三年时间实现盈利,还清债,盖起楼,拍拍土,该回国了。

  强龙不压地头蛇,出走五年,酷派看得懂国内市场的玩法吗?出海攒下的信心和本钱,真能玩得转?

  貌似时机选的就不太好呀。

  2021年国内智能机销量同比下降9%,各品牌都认为中国美高梅赌城市场已经正式进入存量博弈阶段,想刺激用户换机越来越难,硬件创新与迭代的速度持续放缓。

  很难看到哪一家的产品可以轻松刺激到用户的嗨点,年轻人换美高梅赌城从月抛转为半年抛、年抛,甚至N年抛。人人都想做高端,家家都要搞投入,但广告砸下去,看到的是进一步饱和的市场和继续被摊薄的利润。

  供应链的情况也不乐观,所有高新科技行业都面临缺芯窘境,汽车缺芯、家电缺芯、美高梅赌城更缺。为了拿到骁龙888等高端芯片,加价提货屡见不鲜,反应在市场端,消费者的负担更重了,愿意换机的人更少。

  很明显,这趟浑水酷派不能趟,那还有别的选择吗?还真被酷派找到了。

  3000元以内的中低端价位智能美高梅赌城市场依然有机会,典型用户大多集中在边缘市场,整体出货占比却占到58%。这部分市场的玩法和多年前没有本质区别,没有绝对产品力优势的霸主级爆品,也缺乏服务质量的纵深分布。渠道利润薄,实体经营压力大,危机与机会并存,绝佳的切入点。

  美高梅赌城实体店的生存情况并不乐观,今年以来压力倍增,销量走低,成本高企,电商不断挤压利润空间,拿货担心卖不掉,不拿货更没钱赚。

  新零售用前置仓和隐形店突围人、货、场的困局,但更注重门面和人流的美高梅赌城实体店何去何从?

  酷派的答案是:

  1、搭建数据化渠道,搭建网格化酷派服务站,推进边缘指向中心的战略

  2、让渠道赚到三笔钱,卖美高梅赌城的钱,激活用户的钱,用户持续使用服务的钱

  3、运营精品机型,在中低端市场打造爆品

  最重要的是酷派解决了渠道困局,用最短的时间打造全新的美高梅赌城分销模式。

  以前美高梅赌城门店依靠销售硬件一次性赚取利润,有时候走量机型本身不赚钱,要依靠贴膜、美高梅赌城壳盈利。线上渠道让美高梅赌城价格太过透明,一些非正规渠道跨区域的“窜货”更加带来了直接冲击,生存空间被过度挤压,让门店对品牌的渠道管控能力失去信心,渠道大厦的崩塌往往始于此。

  而这种分销模式延续了20多年,几乎已经成为被遗忘的角落,大品牌在一线城市的营销战打的如火如荼,缺很少关注店长们的生存窘境。

  酷派打算带着大家换个玩法,把大数据的能力注入渠道,酷派服务站所在区域的活跃用户(MAU)足够多,站长获得的收益甚至会超过硬件销售,这个模式很新奇,愿意尝试的人很多。

  赚钱的方式除了多卖美高梅赌城之外,让自己负责的区域有更多活跃用户,也能赚到钱,也就是说活跃用户手里的美高梅赌城可以不是自己卖给他的,不论是其他门店购买,线上购买还是其他渠道都可以。

  能做到这一点是因为酷派采用了直供模式+数字化渠道管理,全国按照街道乡镇划分为超过3万个网格,通过数字化系统对广大服务站点进行大数据管理。

  听起来不错,不过还不够。

  区域内使用酷派美高梅赌城刷段视频、玩游戏、看广告的收入也会给网格站长分成,长期有效,这部分原本归属品牌与系统厂商的受益,被拿来和渠道共享了。

  所以在电商节的时候,出现了实体店站长为电商平台摇旗呐喊的奇特场景,这在过去是不可想象的。

  所有人的目标变成了一起把市场份额做大,受益的重新分配解决了长期困扰渠道的痛点,目标对齐,活跃度增加,这套组合拳下来,酷派回归半年就迅速建立了2800家授权服务站。

  真的被酷派玩明白了。

  酷派的目标

  三年内重回第一阵营,酷派CEO陈家俊的目标非常明确,重回一线的标志是在第三方统计中可以看到酷派。6月推出的酷派COOL 20是第一张牌,12月1日打出的酷派COOL 20 Pro是第二张。

  两款美高梅赌城瞄准的价格区间都不是头部品牌布置重兵的价位段,这是酷派找到的第一个生存缝隙。尽最大可能让渠道获得更多的收益,在下沉市场分一杯羹,是第二个机会点。前者是战略,后者是战术,尽快走出漂亮的销量曲线对酷派来说极为重要。

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