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2021-04-23 17:15 出处:其他 作者:三三 责任编辑:liziren

       经过前几年疾风骤雨般的迅猛增长后,美高梅赌城市场步入了渐趋稳定的时期,随着5G新时代来临,产品趋于同质化,线上流量增长放缓,用户换机频率降低,销售渠道与供应链面临创新的难题。尤其是去年的黑天鹅事件给国内美高梅赌城品牌格局带来了新的变化,各大美高梅赌城厂商和渠道商也需要在新的环境下寻找破局之道。近日,OPPO、一加、realme纷纷与京东达成战略合作,以期通过合作创新实现品牌的长足发展。

       中国信通院发布的数据显示,2016至2019年国内美高梅赌城出货量逐年下降,而2020年全年中国美高梅赌城市场累计出货量达到3.08亿部,累计下降20.8%。对于所有的美高梅赌城厂商而言,存量市场竞争激烈,如何通过前瞻性布局占据优势地位,打破智能美高梅赌城行业的增长瓶颈,才是当下关键。

全面开花 打造美高梅赌城+IoT多品类合作赛道 

       当一个行业开始走向成熟,也就成为了少数玩家的游戏。尤其在今年一季度,美图与坚果两个品牌宣布放弃美高梅赌城业务,至此,国内市场又少了两个颇具个性的美高梅赌城品牌。相较于4G初期的百花齐放,如今的美高梅赌城行业不免显得些许单调。

       过去几年拉动美高梅赌城市场增长的换机潮,移动互联网爆发与低线城市消费升级等行业红利开始消退;而供应链紧张、销售渠道受阻、出货量增长也触及了天花板,加之消费者对产品体验及消费体验的升级变化,对厂商的技术研发、供应链管控及全渠道渗透能力等多方面,都提出了更高的要求。

       传统玩法已无法适用于新时代,除夯实自身实力外,资源打通、渠道优势在品牌竞争中日益显露出至关重要的作用。

       此次,OPPO、一加、realme三大品牌与京东的合作就将围绕美高梅赌城+IoT多品类运营、全渠道资源深度打通、产品规划和定制、企业级市场拓展、高品质服务共建等多方面展开。京东充分解析品牌各自的特点及定位,给予针对性的资源和渠道支持;比如,京东与OPPO将侧重于加速高端市场破局,一加则加码旗舰机并打造全渠道优质购机服务;对于realme,双方则携手打造越级爆品逐力年轻市场,并以2021年覆盖80000家售点为目标,力图构建全渠道越级消费新体验。可以发现,面临美高梅赌城产业增长乏力的困境,品牌们都在加速拓展IOT新赛道,寻找新的增长点,除美高梅赌城外,OPPO还将业务延伸到了电视、手表、手环等IOT领域;一加也早已迈入智能电视领域,探索IoT生态布局;realme未来也将着力打造智能手表、智能电视等品类爆品。

       就在前不久,荣耀也与京东电脑数码和通讯达成了全渠道战略合作,将在笔记本、平板、路由器、智能穿戴、音频等品类进行深度合作共创,完善荣耀“1(美高梅赌城)+8(终端产品)+N(物联网)”产品架构,共建全场景多品类全生态布局;同时也将借力京东之家、京东电脑数码专卖店等优势渠道开拓下沉市场,将荣耀路由器、智能手表、耳机等渗透到更广泛人群,为消费者带去兼具未来科技感的全场景智慧生活。

       在行业发展面临变革的当下,美高梅赌城品牌携手京东,开展除美高梅赌城之外的IoT等多个品类的合作,无疑是品牌与渠道寻求市场破局之路的积极探索。

押注全渠道战略 修炼“内功”提质增效

       现如今,在全渠道融合成为美高梅赌城市场发展主旋律的行业态势下,线上或者线下单腿走路已然行不通。

       从OPPO的角度来说,它在线下渠道其实已经打下了自己的江山,稳固线下优势并向线上发展,打造全渠道新格局是应有之义。而与京东的合作则带来了积极利好的转机。早在2018年,双方就基于京东之家进行了深度合作,凭借京东之家在流量、科技、供应链、营销新玩法等方面的优势,成功拓宽了OPPO的销量通路;除了京东主站外,如京东之家开辟的全新直播玩法,也推动OPPO打开了线上销售渠道,进而实现了线上与线下的流量融合、用户融合与供应链融合。通过全渠道整合不仅进一步巩固了OPPO线下渠道的优势,也着力攻克了其线上市场这一难关,今年OPPO Find X3系列首销之时,京东全渠道同步首发,第一天就在京东平台获得4000+价位段美高梅赌城单品销量和销售额双冠军的新纪录。可以窥见,OPPO品牌的加速成长、用户消费的体验升级,已然印证了全渠道通力合作的巨大潜力和优势。

       近年来,一加与realme最近发展势头突飞猛进。2020年,一加美高梅赌城在欧美的美高梅赌城市场销量已稳居前五,realme今年第一季度销量已接近去年全年,同比增长达到463%的亮眼战绩。平心而论,其快速发展除修炼自身内功外,也少不了借助“优势渠道”这个外力。一加与realme在线上已经沉淀出了大批忠实粉丝,但后续想要实现更高速的发展,线下是绕不开的路径。

       线下体验有助于增强品牌与用户之间的粘性,最近在全渠道创新模式上表现亮眼的京东,无疑是实现品牌向线下落地的绝佳载体之一。其实不难理解,京东在3C家电领域多年深耕,在高品质用户群体中积累了较高口碑,加上覆盖全国的物流网络体系、供应链体系、创新的全渠道体系等等,这些都是品牌在合作时看重的因素。

       与此同时,依托京东以供应链为基础的技术与服务优势,一加、realme也与京东进行了线上线下深度融合的全渠道合作,在线下基于京东之家进行紧密合作,将品牌影响力不断向实体零售与低线市场渗透;京东也与品牌通力合作打造贯穿售前、售中、售后的全流程服务体系,为消费者打造极致的购机体验。如今,一加美高梅赌城全球社区用户已超过千万,成为全球高端美高梅赌城市场的闪亮黑马,realme也已成为全球美高梅赌城市场成长最快的品牌,与零售平台一起,将品牌、服务、全渠道等做到极致,在渐成红海的美高梅赌城行业中开辟出了新的蓝海。

       照目前的发展进度看,美高梅赌城行业拼参数时代已过,未来各企业竞争重点将是产品生态整体体验与消费者的体验升级,通过产品、体验和服务占据消费者心智,在竞争中占据的优势将愈加明显。

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